〔世合美酒〕招商/市场操作方案
一．关于“世合美酒”：
（1）“世合美酒”系列酱香型酒是我公司（厂）开发生产的主导品牌，“世合美酒”被评为“中国著名品牌”，是中国酒都贵州省茅台镇夜郎古酒厂生产。
（2）据：《史记》记载，以建元六年【公元前一三五年】番阳令唐蒙出使南越，得食“枸酱”酒，其酒出自夜郎，后携之至长安，琼浆玉液，汉宫倾倒，天下视为珍奇，当时即为贡品。
今之开天酒业、夜郎古酒厂合力，使这数千年之精品佳酿走出国门，世人共享，其名为：“世合美酒”，制作依照“枸酱”真传之工艺，加之众多酒类专家、大师，数年来的不懈之努力，精制而成，丰富和充实了酱香型品味之酒文化。
历史见证了:一杯玉液举，汉宫无酒香；历史同样会见证：“世合”腾空起，美誉天下扬。
（3）酱香型，醇酿造：世合美酒是精选茅台镇当地优质小颗粒糯高粱、小麦，全纯粮酿造，经过“九次蒸煮、八次发酵、七次取酒”历时一年，并经过长期窖藏而成；不添加任何物质，包括香味物质和水；秉承千年传统酿造工艺，结合现代技术，采用荣获国际专利的独一无二的“植物埋藏法”储存，美酒河特殊的水质及茅台镇独特的有益人体的微生物群参与其自然发酵，使得世合美酒具有香气成分多种多样，酱香纯正、口感细腻、回味悠长，空杯隔夜留香，酒液倒出时酒断丝连。喝后口不干，饮后不上头的特点。
本着诚信、双赢的原则，我公司的营销部可根据客户所在地的具体市场情况，制定清楚明确的营销方案和市场推广计划、员工激励和薪酬制度，以及完善的售前、售中、售后服务体系。必须确保招一个经销商，成功一个经销商。开天酒业秉承“只要您与我们合作，您就一定赢利！”的市场运作理念、实行“后营销管理模式”、坚信“细节决定成败”，为经销商提供“专业、高效、诚信、创新”的优质服务，永远坚持“质量第一、诚信为本、合作共赢”的经营理念。
二．具体招商要求及标准：
1、省会城市：
（1）首次进货金额：30万元；
（2）经销商要有良好的社会关系资源及终端酒楼网络；
（3）必须具备仓储，物流工具，办公场所等配套设施；
（4）专卖店至少一间；
（5）必须有一支十人或十人以上的专职销售队伍。
2、地级城市：
（1）首次进货金额：20万元；
（2）经销商要有良好的社会关系资源及终端酒楼网络；
（3）必须具备仓储，物流工具，办公场所等配套设施；
（4）专卖店一间；
（5）必须有一支五人或五人以上的专职销售队伍。
3、县级城市（含县级市）：
（1）首次进货金额：10万元；
（2） 其他要求同地级市；
（3） 有一定的市场推广能力；
三．市场支持及费用管理：
1、运费：从公司把酒运到经销商处，需由经销商验收；
2、专卖店装修：经销商的店面门头装饰、装修、整改费用；
3、进场费：部分酒店、商超的进场费；
4、广告：POP、礼品、广告、喷绘、车身、电视、大型户外招牌等费用。
5、酒店销售奖励（开瓶费）：经销商根据当地市场实际情况，自行制定。
6、经销商开业请客；
7、品尝用酒：首款3%的品尝用酒配送，二次以后补货1.5%的品尝用酒；
8、促销活动费用：为了更好的拉动消费，公司和经销商根据当地市场实际情况，不同阶段制定相应的促销活动。
9、人员支持：公司有一线营销队伍，具有丰富的市场操盘经验，真正了解市场的运作与规律。在公司统一规划下，协助经销商开发市场，扩大品牌的市场影响力，巩固经销商的市场地位，实现厂商的双赢。公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导，建立强势品牌旗舰店，树立品牌形象；充分了解，因地制宜的帮助经销商制定市场方案；帮助经销商建立一支“本土化”的营销队伍，与经销商共同发展壮大。
10、年终奖励：在合同签订日期之内，经销商完成双方合同约定的回款任务，公司给予经销商一定的返利支持。此返利用于支付人员工资、提成、奖金等一切销售费用。
以上费用（除运费外），必须先申请，经过公司批示后再执行，相关费用均由经销商垫付。
[以上2—9项：公司也可以酒的形式，每次进货时直接返给客户！]
四.返利支持、利益保障：
1、统一稳定的价格体系和合理的利润空间保证客户的正常利益。
2、完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将给予客户一定额度的奖励。
3、对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。
1、统一稳定的价格体系和合理的利润空间保证客户的正常利益。
2、完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将给予客户一定额度的奖励。
3、对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。
4、酒质有保证，如因酒质有问题，包退；如经销商的产品滞销，可换为畅销的产品，即可换货。
公司给于每个经销商单独核算，在费用总体不超支的前提下，经销商可根据自身及当地市场实际情况，较为灵活的申请使用以上费用。